A.如何给消费者更多的刺激,是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提
B.不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位,相应地具有不同的人身保险需求
C.营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案,完善营销组合
D.高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的
第1题
我国处于保险业发展的初级阶段,在市场不成熟、消费者保险意识不高等因素的共同作用下,消费者购买决策类型更多的表现为()。
A、常规型购买决策
B、限制型购买决策
C、扩展型购买决策
D、滞后型购买决策
第2题
市场营销学家将消费者的购买行为概括为5“W”、1“H”、6“O”,以下选项中,不属于6“O”的是()。
A、有关产品、购买目的
B、购买组织、购买组织的作业行为
C、购买时机、购买场合
D、购买过程、购买形式
第3题
在人身保险营销环境的SWOT分析中,对于面临巨大的外部机会,却受到内部劣势的限制的公司适宜采取的战略是()。
A、增长型战略
B、扭转型战略
C、防御型战略
D、多种经营战略
第4题
在确立保险企业价值观的过程中,应该把“保户至上”作为其主要内容,才不至偏离寿险营销的基本方向。()
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