提尚房地广经纪业务风险识别能力的基本前提是（)。A.树立风险防范意识B.合理承担风险C.建立监察稽

房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是()。

A.全面调查

B.重点调查

C.典型调查

D.抽样调查

面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

甲公司项目定位所选择的目标市场模式是()。

A.单一市场模式

B.有选择的专业化模式

C.复合产品模式

D.复合市场模式

乙公司的措施在SWOT分析中属于()。A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传

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售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

影响李某房屋最终交易价格的因素为()。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限

王某编写《物业勘察表》时，应绘制()。A.地形图

B.交通位置图

C.地籍图

D.标准房型图

王某首次带客户实地查看李某房屋时，正确的做法为()。A.请客户主动查找房屋缺陷

B.请李某出示房屋权属证明

C.引导客户初步估计房屋面积

D.请李某为客户介绍房屋使用状况

王某与李某签订委托协议时，正确的做法为()。A.核实李某身份

B.保管李某房屋的钥匙

C.承诺1个月内实现成交

D.出示房地产经纪人注册证书

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方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应()。

A.收集刘某的相关信息

B.明确委托期限和付款方式

C.详细说明双方权利与义务

D.明确所推荐房屋的增值幅度

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为()。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为()。A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间

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刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付 了甲公司佣金3000元。

刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为()。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算

甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为()。A.刘某十分了解张某的租房需求

B.刘某撮合租赁成交的能力高

C.张某租赁需求的描述比较模糊

D.王某要求的租金水平比较高

作为客源的张某，其基本情况可能为()。A.对住房实物状况要求高

B.对租金承受的能力较强

C.承租住房的意愿比较强烈

D.租房的要求不是特别苛刻

甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有()。A.收取看房费

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息

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商业规模定位需考虑的因素有( )。 A，周边购买力的支撑度

A.消费者每次持续购物的时间长度

B.项目的经营特色

C.项目的建筑特点及各类指标限制

D.商品品种的比例及要求

甲房地产经纪公司开业后，张某委托该公司出租乙房产，随后王某来到该公司要求承租乙房产。

下列说法中正确的是( )。

A.张某是乙房产的所有人

B.张某是甲房地产经纪公司的客源

C.王某是甲房地产经纪公司的客源

D.张某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产

甲房地产经纪公司为了避免张某、王某私下成交，应当( )。A.始终不安排张、王见面

B.要张某交一笔分析金

C.与张某签订委托看房协议

D.与王某签订委托看房协议

若张某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给王某，则说明可能存在的情形是( )。A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄

B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制

C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制

D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息

甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是( )。A.操作不规范引起的风险

B.房地产经纪人的道德风险

C.客户的道德风险

D.地震、火灾等造成的房源损失的风险

甲房地产经纪公司在接待张某时，应该( )。A.了解张某的真实意愿

B.对张某进行资格甄别

C.与张某签订委托协议

D.了解张某的消费习惯

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根据材料，回答下列各题

刘小姐有一处已出租的佳房欲出售，委托某房地产经纪公司居间销售，双方签订了《居间合同》。

试分析：

房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间( )。

A.现场勘察物业

B.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

C.进行市场推广宣传

D.寻找客户

如暴张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则( )。A.张先生必须立即交付定金

B.定金可由购房客户直接交给业主

C.定金也可由经绳机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中

经纪业务过程中最熏要的一个环节是( )。A.市场推产

B.交易洽谈

C.促成交易

D.签约成交

由于该房产属于已出租房产，经纪人必须( )。A.向购买方介绍清楚，在同等条件下，承祖方有优先购买权

B.应提前一个月通知承租方，征求其意见

C.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

D.要求出售方(刘小姐)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金

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回答下列各题

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性( )的新型住宅。A.较小

B.较大

C.稳定

D.不稳定

该房地产开发公司采用的定价筇略的优点是( )。A.易拓展销路

B.提高市场占有率

C.降低成本

D.树立企业形象

该新型住宅推向市场时，营销人员应通过( )等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A.难点户型价格分析

B.一般市场调查

C.成交客户分析

D.售楼现场调查

同一类户型的产晶因其位置不同，价格也会有很大的变化。在销售过程中，( )是项目价值得以实现的关键。A.将产品根据户型、资源及客夕需求细分

B.有效地实现各类产品价格过渡

C.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格

D.切实地了解自身产品的特点

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根据材料，回答下列各题

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法，则其每月还款( )元。

A.203B

B.2077

C.2692

D.2BB5

小张应要求黄先生提供( )等文件以供核实。A.房屋产权证

B.银行同意其出租的书面文件

C.黄先生的身份证明

D.房屋质量保证书

小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给( )人员。A.无民事行为能力的

B.无合法有效身份证明的

C.无所在城市户口的

D.有犯罪记录的

在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由( )。A.A公司承担赔偿责任

B.A公司承担连带赔偿责任

C.A公司先承担赔偿责任再向小张追诉

D.黄先生自己承担损失

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有( )的特点。A.借款人前期压力大

B.借款人前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单

小张接受委托后，必须采取的服务步骤是( )。A.市场推广

B.察勘核实

C.市场调研

D.洽谈签约

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