第1题
问题是( )。
①统一思想②明确目标③激励与惩罚④经验总结与问题反思
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
第2题
下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中,正确的是( )。
①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节,基本的招募流程为:招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用
②根据招募利益机制的不同,可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募
③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制
④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中,采用“非人际链”招募
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
第5题
相比于营销员渠道,雇员营销渠道的优势不包括( )。
A.增强销售人员的归属感
B.降低流失率
C.可以控制承保质量
D.运营成本低
第6题
寿险公司营销已经步入了多渠道营销的时代,其中银行保险属于( )渠道,网络保险属于( )渠道。
A.专业代理,兼业代理
B.专业代理,直效行销
C.兼业代理,直效行销
D.直效行销,兼业代理
第7题
助型消费者、创新型消费者和被动型消费者,这种市场细分的变量是( )。
A.地理细分
B.人文细分
C.心理细分
D.行为细分
第9题
寿险产品定价的影响因素主要有( )。
①利率因素②死亡率因素③费用率因素④平均保额
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
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