《保险经纪从业人员、保险公估从业人员监管办法》要求，保险经纪从业人员不得有下列行为()。①阻碍投保人履行如实告知义务，或者诱导其不履行如实告知义务②利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同③挪用、截留、侵占保险费或者保险金④批露保险经纪佣金⑤利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益

户。该方法的优点在于面向的人群数量大、集中，节省寻找时间，但不容易让客户产生安全感。( )

的是( )。

①应当向客户介绍自己的真实身份，不得假借公司电话销售中心/售后服务中心名义

②应当选择合适的时间拨打，不得不合时宜滋扰客户

③应当拨打自有客户或转介绍客户电话号码，不得按号段或随机拨打陌生电话

④应当合法获得、合理使用客户信息，不得非法获取、使用个人信息

⑤应当对客户个人信息严格保密，不得倒卖个人信息

A.①③④⑤

B.②③④⑤

C.①②③⑤

D.①②③④⑤

本人或所在团队曾经发生过的棘手问题，在培训课中由全体学员共同分析和评价，提出解决问题的建议和方案;对于管理人员的培训，则针对在实际工作中遇到的管理难题确定研讨专题，由参会的管理人员共同讨论，以达到互相启发，互相交流的目的。

A.陪同展业

B.早夕会

C.集中研讨

D.创业说明会

训。比如，人寿保险营销员自进入公司后一年内须参加所属公司的在职训练，课程内容大致包括商品知识、投保实务、推销技巧、社会保险、自我管理、沟通技巧、职团开拓、职业生涯规划、售后服务等课程。

A.创业说明会

B.职前教育

C.签约培训

D.在职训练

推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。( )

名单、工商目录、校友名单、毕业纪念册、俱乐部、调查问卷等收集可使用的潜在客户名单，寻找素不相识的人推销保险产品，可以是随机拜访，也可以是选择性的拜访。该方法能够快速提升营销员的业务技巧，有效磨练营销心态。( )

往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗(家属亲戚)、同乡(老乡或邻居)、同学(一起求学、培训、进修的人)、同事(一起工作、共事的人)、同好(有共同爱好或参加相同社团组织的人)。( )

对象。理想的准客户应该是有工作能力、收入相对稳定、具备持续缴费能力的人士。( )

核保的人。因此，保险营销员在开拓准客户时，必须对其基本状况有所了解。比如，在寿险产品销售过程中，了解客户的身体健康状况是否属于标准体，对于弱体(风险比标准体高的可保体)，必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。( )

资深)业务经理，则该营销员选择的职级线路是( )。

A.内勤管理路线

B.专业销售人员路线

C.营销管理路线

D.专业销售与管理路线