A.撇脂定价
B.竞争性定价
C.试销价格
D.渗透定价
第1题
以下关于团体保险产品定价基础的陈述,错误的是()。
A、团体保险产品在定价时采用团体生命表,纯费率的厘定采用混合费率
B、免体检限额越低,说明保险公司核保越严格,一般来说,理赔经验越好
C、厘定费率时考虑的利率因素取决于投保人的预期投资回报率
D、对于规模较小团体,风险同质性差,不宜采用统一费率
第2题
除纯佣金的报酬方式外,团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合,主要是为了避免()
①过分的产品导向;
②销售压力过大,导致销售员的快速更新;
③给客户过大的购买压力;
④过于关注新业务,很少考虑客户服务;
⑤粗放式管理,部分销售人员素质较低,损害行业整体声誉。
A、①③④⑤
B、①②③④
C、①②③④⑤
D、②③④⑤
第3题
在团体保险计划书中,应列明(),这方面与个人保险存在较大的差异。
A、保险金额和保障内容
B、战争、暴动等免责条款
C、保险金额和保费的缴费情况
D、单一被保险人的保险保障内容的变更规则
第4题
团体保险市场细分的优点有()
①更加精确的将公司的资源和市场要求匹配;
②更加精确地满足消费者的需求;
③能够选定某些消费者群体,集中资源;
④通过把已知消费群体特征应用在新的潜在消费者预测新需求;
⑤通过集中提高某一消费者群的满意度来维持消费服务。
A、①②③④⑤
B、①②⑤
C、②③④⑤
D、①②③④
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