A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案,引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度,在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
第1题
使用强迫选择促成法时,提供的法案不应过多,一般而言提供几项方案比较合适?()
A.2项
B.3项
C.4项
D.5项
第2题
迂回否定法的优点有()
A.有利于消除客户疑虑,增强购买信心
B.有利于保持良好的人际关系,创造和谐的谈话气氛
C.不伤客户自尊,客户比较容易接受
D.缩短推销时间,提高推销效率
第3题
洽谈中常用的提问方式有()
A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择性提问
第4题
建立良好的第一印象的要素有()
A.良好的外表
B.身体语言
C.开场白
D.丰厚的礼物
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