硬式谈判的主线是对抗搏斗,顽固的维护自己立场,谈判中往往让人感觉很固执。()
第1题
从目标角度讲,有可能出现以下哪几种议价情况:
A.对方对我方让步很重视
B.对方对我方的让步无动于衷
C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步
D.对方对我方的让步产生怀疑,议价进入僵局
第2题
为了贯彻心理原则,我们有以下几种措施:
A.从对方的需要入手,为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要,满足别人的需要
D.不顾对方需要,仅考虑自己需要
第3题
在交易磋商和签约中,我们可以采用的手段有:
A.面对面协商
B.信息
C.传真
D.电话
第4题
谈判的基础是通过调研所获得的材料,在调研过程中必须清楚哪些方面的内容:
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
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