对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用()。

在供货和进货时间比较稳定的情况下，采购点取决于()。

A.采购时间

B.采购批量

C.提前进货期时间

D.采购费用

E.平均供货量

()是指与企业交易有较长的历史，对企业的产品或服务有较深的了解，但同时还与其他企业有交易往来的企业。

A.潜在客户

B.常客户

C.老客户

D.忠诚客户

()计划是制定经营计划的前提，又是编制各种计划后的概括。

A.产品成本计划

B.利润计划

C.销售计划

D.生产计划

制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用()。

A.归纳方式

B.上行方式

C.传统方式

D.分配方式