A.知觉对象的特征
B.背景
C.兴趣
D.过去的经验
E.对方的态度
第1题
针对谈判对象的不同,主持中可运用的调节点有( )
A.投入人员、用语、态度、时间
B.投入人员、用语、态度
C.用语、态度、时间
D.态度、时间
第2题
商务谈判的信用原则要求谈判者要( )
A.不使用策略
B.不使用技巧
C.不轻诺
D.要守信
E.要诚实
第3题
商务谈判的构成要素有( )
A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B.谈判当事人、谈判氛围
C.谈判背景、谈判氛围
D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景
第4题
在磋商阶段,采取何种让步方式取决于( )。
A.本方谈判人员的让步习惯
B.本方谈判小组准备使用的谈判方针
C.本方谈判人员准备使用的策略
D.谈判对手的经验
E.本方期望让步后对方给予的回应
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