下列不属于先服务后销售流程线上环节的构成的是()

下列不属于先服务后销售流程线下环节的构成的是()

A.约访

B.销售面谈

C.成交面谈

D.产品销售

下列步骤不属于成交面谈的是()

A.简述上次面谈的要点

B.讲解建议书

C.激发需求

D.异议处理及促成

下列不属于最简单直接的建议书说明方法()

A.简要总括产品组合、年交保费、交费年期等

B.分述计划书每项利益的主要优势

C.针对客户提出的异议进行处理

D.简要总结建议书的利益并促成

下列选项不属于保额销售的六大步骤的是()

A.道明来意

B.观念导入

C.销售产品

D.激发需求

下列选项哪个不属于保额销售过程中“对自己的准备”(;

A.检查自己的职业形象

B.调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心

C.将准备好的讲解内容演练熟练

D.预估客户可能提出的拒绝并思考好应对方法

下列选项哪个不属于保额销售过程中“对客户的准备”()

A.列出自己所了解的缘故客户的相关资料

B.请主管协助提前分析客户的最大的风险和最大需求

C.调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心

D.结合上述分析，拟定出适合客户的保障计划

保销售过程中“道明来意”环节中不需要用到“五讲”中的()

A.讲保险

B.讲公司

C.讲行业

D.讲自己

电话约方的唯一目的是()

A.尽可能详尽的了解准客户的相关情况

B.取得与准客户面谈的机会

C.做好遭到客户拒绝的心理准备，并勇于尝试

D.使准主顾能集中注意力细心聆听

下列不属于电话约访常见异议的是

A.没时间

B.没有钱

C.不相信

D.买过了

下列选项不属于缘故客户面谈前的准备的是()

A.工具准备

B.产品准备

C.对客户的准备

D.对自己的准备