不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是()。

以下关于个体保险消费者投保决策主要参与者的说法中，错误的是( )。

A.倡议者是首先提出投保建议的人，他们通常具有丰富的社会经验、先进的理念和较强的风险管理意识

B.影响者是对倡议者所提出的投保建议发表个人意见，影响该建议最终达成与否的人

C.决策者是对投保倡议作出最后决定的人

D.购买者是享受保险合同保障的被保险人或受益人

保险营销员流失的影响包括( )。

①损害客户的利益

②影响公司的经营稳定性

③增加公司的培训成本

④增加公司的保费收入

A.①②

B.①②③

C.②③④

D.①②③④

据也比较容易获得，可以作为细分市场的标准;凡是保险公司难以识别、难以衡量的因素和特征，都不能作为细分市场的标准。( )

A.正确

B.错误

易购买保险产品。( )

A.正确

B.错误

人寿保险。两全保险的保险期间可以为( )。

①5年

②30年

③至被保险人60周岁退休

④至被保险人去世

A.①②

B.③④

C.①②③

D.①②③④

以下关于人身保险特点的说法中，正确的是( )。

①大部分人身保险业务具有长期性，由此在投资、承保责任、经营管理等方面都表现出长期经营的理念

②保险标的具有特殊性，人身保险保险标的是人的寿命或身体，就保险价值而言，没有客观的价值标准

③保险金额具有确定性，除费用补偿型医疗保险等个别险种外，人身保险的保险金额由保险双方当事人在保险合同订立时按照投保方合理的需求协商确定

④保险利益的特殊性，人身保险的保险利益是投保人对保险标的具有的法律上承认的、可以实现的、经济上的利益关系

⑤保险金给付的特殊性，人身保险的给付条件是当被保险人遭受保险责任范围内的保险事故，由保险人依据保险合同向被保险人或其受益人支付保险金

A.①②③

B.①②④⑤

C.②③④

D.①②③④⑤

保持队伍的稳定性和战斗力，很大程度在于一直以来把团队作为“家”来经营，其团队经营理念“家和万事兴”属于销售团队管理的( )。

A.会议经营

B.督导

C.辅导训练

D.团队文化建设

以下营销理念中，是在“买方市场”下产生的是( )。

A.推销理念

B.社会营销理念

C.产品理念

D.生产理念

保险营销员在营销过程中难免会遇到客户的异议。在处理这些异议时应该避免的做法是( )。

A.让客户把所有的异议讲完

B.发表意见之前确认客户的想法

C.否定客户的不同意见

D.在语言上要有权威感

传资料将保险产品的信息客观准确地传递给客户。该营销员的以上行为符合个险销售的基本要求。( )

A.正确

B.错误