乙某作为新人进入B寿险公司后，需接受创业说明会、职前教育、保险营销员资格考试辅导、签约培训等环节解决新人进入保险公司后所面临的问题。其中，由保险公司根据情况采用分散或集中的方式对准增员进行职业选择引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点以及未来发展的空间，让新人感受行业以及公司优势的培训是()。

在乙某正式成为某寿险公司的营销员后，销售佣金一般( )发放。

A.以周为周期

B.以旬为周期

C.以月为周期

D.以季为周期

合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当适用有利于( )的解释。

A.被保险人和受益人

B.投保人

C.保险人

D.保单持有人

人身保险的功能体现在( )。

①风险分散功能;

②经济补偿功能;

③资金融通功能;

④社会管理功能。

A.①②③

B.②③④

C.①③④

D.①②③④

仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是( )。

A.默认促成法

B.二择一促成法

C.保险故事促成法

D.“T”型表促成法

人身保险营销的重要性体现为( )。

①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段

②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施

③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争

④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争

A.①③

B.②④

C.①②④

D.①②③④

和潜力。这是遵循了市场细分中的( )原则。

A.保险需求的差异性

B.保险需求的可衡量性

C.细分市场的可占领性

D.细分市场的规模型和长期性

以下关于人身保险营销特点的说法中，正确的是( )。

①人身保险营销追求每笔交易利润最大化

②人身保险营销是以人为本的营销

③人身保险营销是主动性营销

④人身保险营销注重关系营销

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.②③④

下列事故中不属于意外伤害保险责任的是( )。

A.突发交通事故造成被保险人死亡

B.心脏病突发造成被保险人死亡

C.突发交通事故造成被保险人残疾

D.突发交通事故造成被保险人在医院治疗支出医疗费用

是个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者，四类群体处理风险的方式明显不同。以下说法错误的是( )。

A.社会弱势群体处理风险的方式是消极被动的，自留和避免风险是首选的风险管理手段

B.等级主义者处理风险时服从高层意见

C.个人主义者认为生活是不可预测的，风险是不能控制的，安全是一种幸运，一般采取消极被动的风险处理方式

D.平等主义者则认为人类应该从改善自然和社会环境的层面避免风险，处理风险时应积极主动，预防和抑制风险是首选的风险管理手段