【简答题】跨境电商选品应考虑的因素

(1)从市场角色关系看: 选品即选品人员从供应商市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看,选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,要从众多供应商中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终应实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。 (2)从用户需求的角度看: 选品要满足用户对某种效用的需求,比如给生活带来方便、满足虚荣心、消除痛苦等。 (3)从产品的角度看: 选出的产品应为在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。 新生卖家产品选择:自己熟悉的、时尚的、利润率高的、热销的、非普遍性的定制产品、方便运输和包装的产品。 进货渠道:零售订单去淘宝、京东进货;批发订单去1688进货;不囤货零库存。 策略:前期低价销售赚人气;差异化产品,高价销售;优化产品信息,提高图片质量。