A.直接成交法
B.直接请求成交法
C.选择成交法
D.机会成交法
第3题
第7题
A.创建和谐的洽谈氛围
B.语言流畅
C.排除障
D.强势反驳
第8题
第9题
A.准确发现顾客的需要和愿望
B.把推销品与顾客的需要和愿望结合起来
C.证实推销品符合顾客的需要和愿望
D.促使顾客接受推销品
E.刺激顾客的购买欲望
F.促使顾客采取购买行动
第11题
A.当顾客表示对产品非常有兴趣时
B.顾客神态轻松,态度友好
C.推销人员恰当地处理顾客异议之后
D.顾客对某一推销要点表示赞许之后
E.推销人员向顾客介绍了推销品的主要优点之后
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