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[主观题]

不同的视角,不一样的市场 美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天,发挥一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员,第二个业务员在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。” 公司总裁得到两种不同的结果后,为了了解更真实的情况,于是又派了第三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,不过不需要我们公司生产的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。” 思考: 1、通过这个案例如何理解市场营销中的市场?(4分) 2、面对同一个市场,业

答案
本案例中的三个业务员对同一个地区的市场情况做出了不同的分析判断: 第一个业务员缺乏一种职业敏感度,因而眼中无市场; 第二个业务员虽然看见有市场,但没有对消费者的需求及市场的容量进行分析; 第三个业务员结合市场调查的数据不仅分析了消费者需求的特点及市场的容量,还对企业的利润回报率进行了预测。三个业务员身上表现出的职业素质,实质上反映了他们不同的职业观念。
更多“不同的视角,不一样的市场 美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天,发挥一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场…”相关的问题

第1题

星宇公司向扬帆公司发出了一个购买一批机械设备的要约,扬帆公司在承诺中对星宇公司的要约内容进行了变更,下列变更中没有实质性更改要约内容的是()

A.将交付时间推迟30天

B.将每台机械设备的价格增加5000元

C.将机械设备的交货地由星宇公司所在地改为扬帆公司所在地

D.将本次交易的业务员由张三改为李四

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第2题

一家公司真正有价值的资产是产品,也就是存货,而不是生产存货的固定资产。()
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第3题

下列行为不属于行政处罚的是:()。

A.甲市场监管局责令王某停止无照经营行为

B.乙市场监管局认为东方公司的营业执照需要认定,临时扣留5日

C.丙市场监管局因南方公司提交虚假申请材料骗取登记,撤销了设立登记决定

D.市场监管局认为西方公司未按规定公示年度报告,将其列入经营异常名录

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第4题

美国房地产管理公司,或是房地产公司中的物业管理部门是指()

A.合格管理公司

B.合格楼宇经理

C.合格物业经理

D.注册物业管理经理

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第5题

美国合格管理公司简称为()

A.MOA

B.OMA

C.OAM

D.AMO

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第6题

中国A公司与美国B公司签订货物买卖合同一份,根据该合同A公司向B公司出售纯棉布1000吨,交货地点在中国香港,合同并未约定买方以何种货币进行支付,那么A公司可以请求B公司以()履行债务

A.美元

B.人民币

C.港币

D.欧元

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第7题

甲公司设立了全资子公司乙公司,乙公司与丙公司共同出资设立了丁公司,乙公司占丁公司全部股份的70%,乙公司的总经理陈某为丁公司的董事长,下列说法不正确的是()。

A.丁公司对甲公司提供担保的,乙公司不得参与表决

B.丁公司拟转让设备,甲公司授意陈某以低于市场的价格将设备转让给甲公司,甲公司对丁公司承担赔偿责任

C.甲公司是丁公司的控股股东

D.根据丁公司章程的规定,丁公司向甲公司提供担保的,必须经股东会决议

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第8题

林先生作为一个培训机构的相关教练,最近在一家公司训练销售人员,他和学员进行了深入探讨,商定了预期目标和实现途径,这属于训练步骤中的()。

A.后退

B.审查和评估

C.简要介绍

D.督导和检查

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第9题

下列哪些情况可以对市场初级销售经理职级或以上人员做出处罚。()

A.散播消极言论,制造矛盾,攻击、诋毁他人

B.对公司经营管理提出建议

C.脱离市场会议2个月以上

D.兼营或推荐与公司存在利益冲突的公司、产品、服务、活动

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第10题

美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是撇脂价格策略()
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第11题

总部、省公司两级供应链运营平台按照()原则开展建设,支撑日常运营。

A.协同共建、注重实效

B.谁业务、谁负责

C.实用实效、适度超前

D.全链视角、协同共建

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