B.沟通交流期间到看房结束,置业顾问应解答完客户疑问
C.在洽谈过程中,客户可以表达对小区规划配套、周边市政配套、车位配比或车位租售方式、未来物业服务、房屋质量、公积金贷款或公积金和商业联合贷款的差异等问题的担心和疑问,置业顾问能详细解答
D.若不能回答客户问题,置业顾问可以等看房结束后再向同事寻求帮助,在客户回访期间再为客户解答疑问
E.对客户提出的疑问,应始终耐心解答
第1题
A.对于客户的问题不回避、不躲闪,正面详细,耐心回答
B.针对客户提出的购房相关问题(限购、贷款、税费等)均能详细解答
C.对于自身不能详细解答的问题,主动请教同事或请其他同事,给客户进行解答
D.与客户的交流过程中,可以主动拨打与被接待客户无关的电话,只要客户同意
第2题
A.对于客户的问题不回避、不躲闪,正面详细,耐心回答
B.针对客户提出的购房相关问题(限购、贷款、税费等)均能详细解答
C.对于自身不能详细解答的问题,主动请教同事或请其他同事,给客户进行解答
D.与客户的交流过程中,可以主动拨打与被接待客户无关的电话,只要客户同意
第3题
A.置业顾问主动带看臻心公告
B.置业顾问对客户提出的问题表示不能回答并继续讲解其他卖点
C.置业顾问对不利因素讲解闪躲,避免客户提及
D.置业顾问与客户交谈过程中礼貌的为客户点烟并给自己也点了一支
第4题
A.置业顾问对竞品讲解中肯,能恰当对比融创和竞品项目优劣势
B.置业顾问对客户提出的问题表示不能回答并继续讲解其他卖点
C.置业顾问对不利因素讲解闪躲,避免客户提及
D.置业顾问与客户交谈过程中礼貌的为客户点烟并给自己也点了一支
第5题
A.对于客户的问题不回避、不躲闪,正面详细,耐心回答
B.针对客户提出的购房相关问题(限购、贷款、税费等)均能详细解答
C.能根据客户的购房疑虑/障碍,有针对性地进行答疑,或回应请示了解后再予以回答
D.对自己不确定的问题,含糊回答客户
第6题
A.若被推荐置业顾问在现场,可在出示推荐凭据后直接接待
B.可由经纪人指定接待
C.不能指定,只可顺位接待
D.以客户回答判断是否指定接待
第7题
A.销售顾问报出品牌、经销商名称和自己的姓名
B.销售顾问准确、迅速地回答客户提出的问题
C.销售顾问主动询问/确认了客户的联系方式
D.销售顾问邀请客户到店详谈
E.销售顾问在电话有直接报出价格折扣
第8题
A.按照自己的理解,进行回复
B.回复您的问题我先记录下来,争取尽快给您回复,谢谢
C.百度搜索相关信息,做出回答
D.与熟悉的同事商量相关问题,进行回复
第9题
A.对于客户的问题不回避、不躲闪,正面详细,耐心回答;针对客户提出的购房相关问题均能详细解答;能根据客户的购房疑虑/障碍,有针对性地进行答疑,或回应请示了解后再予以回答;销售顾问主动分辨影响客户决策的外部影响因素(干扰竞品和买房决策人等),并针对性解决
第10题
A.客户提出的问题回答准确、全面
B.发现客户有疑问时,应主动热情进行帮助
C.回答问题要简洁易懂,不能使用听不懂的专业术语
D.热情受理,不推诿,声音清晰,耐心为客户解答问题
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