A.重点实现行业目标客户分析
B.纵向行业穿透
C.标杆复制及拓展支撑
D.售前综合解决方案支撑
第1题
A.客户所在行业中所处的位置
B.客户所在行业的成本结构
C.行业成熟度、行业周期性、行业依赖性
D.行业盈利能力、行业替代品及政策对行业的监管
E.销售集中程度,原材料供应上的议价能力
第3题
A.政府监管机构
B.医疗卫生机构
C.学校卫生室
D.心理治疗机构
第4题
A.目标行业是否有周期性
B.结合行业技术特点、生产规模等判断行业所处阶段
C.行业规模
D.行业盈利性
E.宏观经济周期与行业周期的相关性
F.行业依赖性
第7题
A.现金密集型行业
B.房地产行业
C.旅游、餐饮、零售行业
D.境外慈善团体或非营利组织
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