B.要讲清楚为什么有优惠:优惠不能像萝卜白菜一样直接送出去,一定要讲清楚因为什么项目什么活动才有的优惠
C.要不断强调利益,机会难得:不要认为送客户抖音企业号这种优惠只要说了就好了,要展开说这些给客户带来的利益,突出背后的价值
D.N-确认需求:需求利益性提问,询问所提供对策的价值和意义,解决方案
第1题
B.要讲清楚为什么有优惠:优惠不能像萝卜白菜一样直接送出去,一定要讲清楚因为什么项目什么活动才有的优惠
C.要不断强调利益,机会难得:不要认为送客户抖音企业号这种优惠只要说了就好了,要展开说这些给客户带来的利益,突出背后的价值
D.要狠狠的限制时间:很多同学不敢让客户当天办款,怕一限制时间,客户就不做了,其实客户不是被限制死单的,都是拖着拖着就死单了,因为促销就是要让客户产生购买的冲动,如果隔了一个晚上,客户回归理性了,或者问问朋友的意见,合伙人的意见,可能就不合作了
第2题
A.开场邀约的思路:讲活动-讲亮点-讲名额-试缔结
B.要讲清楚为什么有优惠
C.要不断强调利益,机会难得
D.如果效果不好,后期找不到人怎么办属于促销时机中客户提到服务类问题
第4题
A.要激情、传递紧张感:上促销时的电话状态应该和平常打电话的状态是不一样的,语调要上扬,语速要加快
B.优惠政策一定要讲清楚因为什么项目什么活动才有的优惠,优惠要多,强调专门想到客户,让他感受到重视,有多少全送,一一罗列清楚
C.要不断强调利益,机会难得:不要认为送客户抖音企业号这种优惠只要说了就好了,要展开说这些给客户带来的利益,突出背后的价值
D.要狠狠的限制时间,很多同学不敢让客户当天办款,怕一限制时间,客户就不做了,其实客户不是被限制死单的,都是拖着拖着就死单了,因为促销就是要让客户产生购买的冲动,如果隔了一个晚上,客户回归理性了
第6题
A.提到咨询人数很多营造紧张的购物氛围
B.讲解清楚商家产品性价比高的具体原因
C.利用发货的时间节点让消费者有紧迫感
D.结合消费者议价心理为其赠送优惠劵
第7题
A.提到咨询人数很多营造紧张的购物氛围
B.讲解清楚商家产品性价比高的具体原因
C.利用发货的时间节点让消费者有紧迫感
D.结合消费者议价心理为其赠送优惠劵
第8题
A.电话中直接用优惠名额促单,告知近两日有有优惠活动,优惠名额有限
B.答应小红去考虑,等待晓红再联系
C.告诉晓红别考虑了,既然都满意,可以选择线上报名
D.感觉晓红不能报名,对晓红冷言冷语
第9题
A.电话中直接用优惠名额促单,告知尽两日有优惠活动,优惠名额有限
B.答疑小红去考虑,等待小红再联系
C.告诉小红别考虑了,既然都满意,可以选择线上报名
D.赶紧小红不能报名,对其冷言冷语
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