A.争者产品的缺点
B.争者产品的特征
C.客观说明他人的产品然后继续销售你自己的产品
D.转移话题以引开他的注意力
第1题
A.品牌竞争者
B.产品形式竞争者
C.产品类别竞争者
D.愿望竞争者
第2题
A.愿望竞争者
B.普通竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
第3题
A.产品竞争者
B.品种竞争者
C.欲望竞争者
D.属类竞争者
第4题
A.产业和市场两个方面
B.市场方面
C.产业方面
D.竞争环境方面
第5题
A.行业竞争者
B.一般竞争者
C.广义竞争者
第6题
A.他认为你的产品价值与价格不相符合
B.他以前买得产品比现在的便宜
C.他的经济承受能力与你的产品价格有差距
D.他认为你的同行产品卖得更便宜
第7题
D.替代产品竞争者
E.愿望竞争者
第8题
C.品牌竞争者
D.产品形式竞争者
第9题
A.攻击市场主导者
B.阵地防御
C.和平共处
D.迂回进攻
第10题
A.一般竞争者
B.愿望竞争者
第11题
A.客户喜欢你
B.客户没事干
C.你电话打的太多了,客户觉得见一面你就不骚扰他了
D.客户觉得你对他会有帮助
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