A.既有支付能力又有购买兴趣的人
B.有支付能力但没有购买兴趣的人
C.可能具有支付能力和购买兴趣的人
D.没有支付能力但有购买兴趣的
第2题
A.一味强调现有支付能力,不利于销售局面的开拓
B.任何潜在的需求,只有具备了支付能力之后,才能成为现实的需求
C.客户支付能力可分为现有支付能力和未来支付能力
D.具有购买需求及现有支付能力的客户,是最理想的销售对象
第8题
A.购买者的讨价还价能力低
B.购买者的讨价还价能力高
C.现有企业之间的竞争强度大
D.潜在进入者的威胁大
第9题
A.购买企业债券支付的现金
B.购买企业债券支付的已到期但尚未领取的利息的金额
C.购买子公司支付的现金
D.收回购买时支付的已到期但尚未领取的利息
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