销售方面的文献常常会由销售人员在他们进行交易的过程中提供出来，下列哪种陈述最为正确？

A.这种资料并不重要，采购方无须保存

B.这种资料对需要该商品的工程师和技术人员很重要

C.这种资料通常对采购人员很重要，但极少对工程师和技术人员有重要意义

D.这种文献对采购和技术人员常常都很重要

由美国国立医学图书馆制作，能够提供大量药物临床应用和临床评价方面的文献线索是（）。

A．生物学文献

B．药名检索辞典

C．医学文献

D．国际药学文摘

E．医学索引

A.标记资料

B.摘录

C.批语

D.撰写文献综述

A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动

B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍

C.销售人员要强化自身的销售技巧，加强进行考核关系维系的能力

D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分

A.查阅文献

B.问卷调查

C.相关人员访谈

D.小组讨论

E.聘请外国专家

SPIN这种提问方式，是为了把客户的（)转变为（)，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

A．专利文献

B．科技报告

C．期刊文献

D．科技档案

A.7

B.6

C.5

D.4

A.石刻是正史之外重要的文献补充

B.石刻是民族调研中重要的内容之一

C.石刻作品除了内容撰者之外，还有书写、篆额等人共同完成

D.石刻只有保存下来才有价值