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[多选题]

当有客户认为BMW7系内饰豪华水准相比竞品略逊一筹，我们可以向他们介绍（）

A.与主要竞品相比，采用目前同级最大面积的真皮材质包裹

B.车内顶棚增加真皮材质包裹，是同级唯一提供真皮车顶的车型

C.与主要竞品相比，采用目前统计最好的材质用料

D.在内饰多处采用更显品质感的菱格纹工艺

答案

ACD

发布时间：2022-01-22

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更多“当有客户认为BMW7系内饰豪华水准相比竞品略逊一筹，我们可以向他们介绍（）”相关的问题

第1题

相比同级其他竞品的CVT变速器，第七代伊兰特使用的CVT变速器有何优势（)

A.采用链带式传动

B.低速加速有力

C.高速转速低省油

D.高速转速低发动机噪音小

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第2题

全新奇骏的EAPM为同级主要竞品独有配置。（)

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第3题

娴熟、有所侧重的产品介绍可以迅速建立客户对产品的认识。下列说法哪一个不是产品介绍的重点？（)

A.在产品层面上建立客户的信心

B.竭力贬低竞争对手

C.异议处理(产品及竞品应对)

D.促进购买

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第4题

电话外呼（CATI)主要用于个人和家宽客户的满意度测评，以及竞品监测，成本相对较低（高)。（)

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第5题

8全新BMW8系的主要竞品车型包含以下哪些（）

A.奔驰S级Coupe

B.保时捷918

C.梅德斯AMGGT四门轿跑车

D.保时捷Panamera

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第6题

第五代途胜L的中控屏尺寸比主流的同级竞品：荣放、皓影、探岳尺寸都要大。（)

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第7题

以下不属于报底价的前提的是（)

A.决策者必须在场

B.付款方式确定

C.有足够多的成交信号

D.客户比价竞品

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第8题

竞品处理方法中的转移法是销售顾问在处理客户提及的竞品时经常使用的一种方法，是指销售顾问承认竞争对手的优势，积极地用自己产品的优势来补偿（）

A．正确

B．错误

此题为判断题(对，错)。

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第9题

面对客户“竞争品牌有大幅优惠”的质疑时，正确的应对方法不包括____

A.五大价值论的宣讲

B.反复讲解竞品的劣势

C.向销售部长争取优惠

D.经努力争取后放弃客户

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第10题

在准备的环节中，我们要了解产品，其中最主要的是要了解（）

A.产品的特性和卖点；

B.产品给客户带来的好处；

C.竞品的特性和卖点；

D.产品的各种技术参数；

E.客户方的产品；

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