国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（)A.西欧式报

以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( )

A.反问劝导法

B.归纳概括法

C.场外沟通

D.先肯定局部、后全盘否定

基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )

A.答

B.问

C.叙

D.辩

在最后阶段，一步让出全部可让利益是( )

A.坚定的让步

B.一次性让步

C.特殊性让步

D.等额让步

选择谈判信息传递方式是( )

A.主观的

B.有目的的

C.随意的

D.单一的

法律人员主要负责谈判的内容是( )

A.合同权利与义务的平衡

B.交货

C.产品性能

D.风险划分

开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( )

A.良好的谈判气氛

B.合理的报价

C.反复磋商

D.确定谈判目标

懂行的专家和专业人员的具体职责是( )

A.检查法律文件的准确性

B.进行专业细节磋商与论证

C.控制谈判进程

D.介绍谈判人员

中国商人在谈判中往往习惯于( )

A.速战速决

B.拖拖拉拉

C.先礼后兵

D.以势压人

原则型谈判又称为( )

A.让步型谈判

B.立场谈判

C.硬式谈判

D.价值型谈判

对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( )

A.规格较高的人员

B.相应身份人员

C.谈判负责人

D.低一级规格人员