下列叙述哪个是错误或不全面的（）。 A．电力负荷应根据建筑物的大小和规模分为一级负荷

A．是一种比较有效地寻找客户的方法

B．能够较好的赢得潜在客户的信任，缩短销售时间

C．利用熟人寻找可能使用邮政业务的潜在客户

D．每个人的熟人有限，在一定程度上影响了营销员市场开发的效果

以下关于现有客户介绍法优缺点的表述错误的是（）。

A.优点是通过现有客户的介绍，避免了营销员销售的盲目性

B.优点是可以赢得被介绍客户的信任，销售的成功率较高

C.不足是现有客户介绍的信息不充分不及时，影响了营销员的工作效率

D.不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面

A．尤其适合邮政在进入新市场、开发公众客户时应用

B．成本低，速度快，双向互动的信息交流方式

C．利用熟人寻找可能使用邮政业务的潜在客户

D．营销员的朋友、同学等熟人交际面较小，影响了营销员的业绩

()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

A.广告介绍接近法

B.他人介绍接近法

C.自我介绍接近法

D.产品介绍接近法

A．送礼接近法

B．赞美接近法

C．求教接近法

D．介绍接近法

A．爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好

B．能够提高客户开发的效率

C．在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果

D．基础是营销员爱好广泛