案例3-2 日本对中国油田的信息搜集 在20世纪60年代初，日本一家咨询公司的市场信息研究人员从我国公开发行

案例3-2 日本对中国油田的信息搜集

在20世纪60年代初，日本一家咨询公司的市场信息研究人员从我国公开发行的《人民画报》的照片上发现北京的公共汽车上没有气包了，而这气包正是中国进口油的标志。这一微小的变化，使他们推断出中国一定是找到了很大的油田。但是这座油田在什么地方、规模有多大、对本公司是否有利可图等问题是该公司急于要得到的信息。

事隔不久，《人民日报》又登载了一张宣传铁人精神的画片。画面上是铁人王进喜，他肩扛着钻机零件，艰难而顽强地跋涉在纷纷的大雪之中；画面的背景除了皑皑的白雪之外，还有一个半掩着火车站的标牌，“萨尔图”三个字隐约可见；画面说明写道：铁人王进喜人拉肩扛也要把钻机运到井位。这幅极为普通的画片，为日本人探知我国油田开发情况提供了极为重要的信息。日本人从画面上那些飘飘扬扬的雪花断定，中国新近开发的油田一定是在千里冰封的东北高寒地区；从“萨尔图”这个一般地图上都没有标明的小火车站的名字分析出，油田就在这个小火车站的附近，或者是在离铁路线不远的地方，否则，怎么凭着这种带有原始劳动色彩的“人拉肩扛”就能把钻机运到井位呢？日本人翻阅了很多资料，还找到侵华战争时期关东军的残留人员，向他们询问“萨尔图”是个什么样的地方。通过调查研究，他们终于了解到“萨尔图”就在东北松嫩平原一片人烟稀少的沼泽地带。这些信息对日本这家公司实在是太重要了!他们估计到，中国当时开发这样大规模的油田还没有足够的力量，一定要进口有关这方面的技术和设备；为了减轻冬季外运原油的困难和解决运输量过大的问题，中国必定要采用就地冶炼原油的办法，建设炼油厂；在炼油的过程中，中国必定要搞综合利用。他们还设想到在上述气候和地理环境中开发油田需要什么样的技术和综合利用的设备，并且快马加鞭地设计了这套设备，等待中国来购买。

果不其然，几年后，中国以石油的综合开发利用向国际招标时，这家日本公司就以速度快、设计符合中国实际情况而夺标。许多国家为日本人这种神速的设计、开发能力发出赞叹，却不知是《人民画报》的几张图片帮了这家日本公司的忙，使他们几年前就着手研究开发中国石油开发生产市场的营销策略，从而在强手如林的竞争中获胜，一举夺标。

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