国际市场环境比国内市场更复杂，其不确定性、不可控性更强，因此，如何选择及建立有效的销售渠道就成为跨国公司

最富有挑战性的决策之一。在国际市场上，由于资金有限及其他原因，跨国公司首先会考虑使用东道国现成的分销系统，委托当地中间商销售商品。这样可以利用中间商的业务关系、经验和专业优势，消除语言和社会风俗的隔阂，迅速了解和开拓市场。且相对于建立自己的销售机构来说，既不需要投入大量人力物力财力，减少风险，又能赢得市场时效。柯达表示，其工作重点是渠道建设，包括重组代理商，加强与经销商的沟通，继续开拓在线渠道，与众多电子商务网站进行合作，使消费者在任何地方都可以方便、快捷地买到柯达的产品。柯达公司将加大对中国市场的投入，加强市场和销售渠道的拓展力度，对销售渠道提供专门的技术、客户分析、市场培训等支持，带给经销商更多的经验，并与渠道伙伴建立长期的合作关系。在渠道建设上将继续加大区域覆盖，更多地向内陆省分倾斜，并保证渠道伙伴间良好、有序的竞争。

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