欲探讨当前我国汉族5岁儿童与苗族儿童智力发展的不同特点，下列工具哪种较为适合？( )

A．对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心

B． 一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉

C． 形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地

D． 切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。

E． 制造僵局

A.人员少而精.有相当的决策权

B.时间安排紧凑并设法动员对手配合

C.人员投入自由度较大

商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）

A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价

B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略

C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议

D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行

A．企业在安排模拟谈判角色时，要根据对方人员的性格特征有针对地让其扮演类似的己方人员

B．模拟谈判的目的是为了总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案

C．模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想

D．要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒

谈判双方见面时， 如果一方代表同时介绍双方谈判人员， 应先介绍对方人员，然后再介绍己方人员。()

A．谈判者知道自己处于一个强有力的地位

B． 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果

C． 当己方将条件降到最低限度时

D． 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失