A.35.2%
B.28.7%
C.34.2%
D.53.1%
第1题
A.告诉客户哪个产品可以取代哪个产品
B. 凸显自己营销的产品价值,同时告诉客户为什么现在需要购买自己的产品。
C. 告诉客户哪种产品的收益率更高
D. 告诉客户有一些产品是没有风险的
第2题
A.认识到: 对于大部分人而言, 同样一笔钱如果没有投入储蓄、 保险, 他也不一定就会放到定存、 基金或者其他投资工具中, 因此并不存在比较利益的问题
B.认识到: 各种投资工具均存在许久, 各有不同的功能和收益, 在投资目的不同的前提下, 根本无法互相取代或放在一起作收益的比较
C.设法将客户从“ 非 A 则 B” 的逻辑引导到“ 资产配置” 的观念上来
D.适时引导客户认识到: 确定的收益与不确定的预期收益不具备必然的可比性
第3题
A.认识到:对于大部分人而言,同样一笔钱如果没有投入储蓄、保险,他也不一定就会放到定存、基金或者其他投资工具中,因此并不存在比较利益的问题
B.认识到:各种投资工具均存在许久,各有不同的功能和收益,在投资目的不同的前提下,根本无法互相取代或放在一起作收益的比较
C.设法将客户从“非A则B”的逻辑引导到“资产配置”的观念上来
D.适时引导客户认识到:确定的收益与不确定的预期收益不具备必然的可比性
第4题
A. 与客户据理力争,说服客户
B. 认识到:对于大部分人而言,同样一笔钱如果没有投入储蓄、保险,他也不一定就会放到定存、基金或者其他投资工具中,因此并不存在比较利益的问题
C. 认识到:各种投资工具均存在许久,各有不同的功能和收益,在投资目的不同的前提下,根本无法互相取代或放在一起作收益的比较
D. 设法将客户从“非A则B”的逻辑引导到“资产配置”的观念上来
E. 适时引导客户认识到:确定的收益与不确定的预期收益不具备必然的可比性
第7题
A.喜欢赠品的心态
B. 虚荣心
C. 缺乏恒心
D. 比较的心理
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