第1题
A.与谈判对方目标价格的差距
B.与自己目标价格的差距
C.报价中的含水量
D.商讨价中的含水量
E.准备讨价的次数
F.准备还价的次数
第2题
A.报价中的含水量
B.被人瞧不起
C.准备还价的次数
D.与自己目标价格的差距
第3题
A.报价中的含水量
C.准备还价次数
D.对手的风格
E.对手的身份
第4题
A.还价起点要低,又不能太低
B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高
C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低
D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
第5题
A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高
第6题
A.交易总额
B.成交预算
C.客观成本
D.还价次数
第7题
A.成交的预算
B.交易物的客观成本
C.准备还价的次数
D.谈判地位
第8题
A.谈判双方的态势
C.交易物的客观成本
D.准备还价的次数
第9题
A.对方的报价
B.己方的目标价格
C.己方准备还价的次数
D.交易目标的实际成本
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