A.接近上直肠静脉
B.接近中、上直肠静脉
C.接近上、中、下直肠静脉
D.接近下直肠静脉
E.接近肛门括约肌
第1题
A.规划拜访路线;确定拜访目标和内容;拜访前的其他准备工作
B. 规划拜访路线;拜访前的其他准备工作;确定拜访目标和内容
C. 确定拜访目标和内容;规划拜访路线;拜访前的其他准备工作
D. 拜访前的其他准备工作;规划拜访路线;确定拜访目标和内容
第2题
A.医药代表销售对象是患者
B.药店营业员是从事医药行业的销售、推广、建设、拓展、销售等方面
C.药店营业员是从事医药销售的职能
D.医药代表一般要求具有医学、临床专科以上学历、具有相关产品知识及营销知识、心理学技能要求
第3题
A.各会员应确保其医药代表以负责任和符合道德规范的方式履行职责
B.各会员虽然确保其医药代表达到最低标准,但不鼓励他们达到最高标准或其它专业发展,因为这样将占用他们太多的工作时间
C.各会员应确保其医药代表在遵守中国法律法规的前提下,在每次拜访医疗卫生专业人士时应向拜访对象提供其所代表的药品的有关信息,并向其公司反馈其所收集到的任何有关公司的药品使用方面的信息,尤其是副作用报告
D.各会员应确保其医药代表对医疗卫生专业人士、药剂师、医院、以及其他医疗卫生机构的拜访频率、拜访时间、停留时间,以及拜访的方式等均符合中国法律法规及经卫生主管部门认可的程序等
第4题
A.电话拜访前应分析客户的历史消费情况,定好目标,确定两到三个主推产品
B.根据拟向客户推介的产品为切入点提问引导客户需求
C.每次只向客户推介一种产品避免客户反感
D.记录拜访的情况并及时跟进
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