A.分析图书销售数据
B.通过顾客订单数据分析顾客购买行为
C.对客单价进行统计分析
D.观察法
第1题
A.我们的员工将面带微笑的为顾客提供快速准确友善的服务,将欢乐带给顾客
B.我们将提供给顾客喜欢且大众化的食物及饮料
C.我们的餐厅及得来速都是清洁的,符合顾客需求且外观诱人
D.我们提供给顾客物超所值的产品
第2题
亚马逊书店(amazon.com)是世界上销售量最大的书店。它可以提供310万册图书目录,比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元,比全球最大的拥有2.7万名员工的Bames & Noble图书公司要高3倍以上。亚马逊书店的营销活动在其网页中体现得最为充分。亚马逊书店根据所售商品的种类不同,每一类都设置了专门的页面;亚马逊书店提供了各种各样的全方位的搜索方式,有对书名的搜索、对主题的搜索、对关键字的搜索和对作者的搜索;除了搜索服务之外,书店还提供了对顾客的常见技术问题的解答这项服务,例如,公司专门提供了一个FAQ(Frequently.Asked Questions)页面,回答用户经常提出的一些问题;亚马逊书店的网点提供了电子邮件、调查表等获取用户对其商务站点的反馈;亚马逊书店的网点还提供了一个类似于BBS的读者论坛,等等。由亚马逊网上书店说明网络营销的优势。
第5题
A.①②
B.②③
C.②④
D.①④
第7题
A.熟练掌握自身的产品(服务)优势
B.为客户构建基于客户营销目标的效果画面
C.无须将产品和效果和客户需求进行匹配
D.表达可以为客户提供的附加价值
第11题
A.强调核心竞争力
B.资源外用(Outsourcing)
C.合作性竞争
D.延迟制造(Postponement)原则
E.以顾客满意度为目标的服务化管理
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