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运用FAB销售法则在运用过程中，也是最容易出现问题的技巧，主要问题体现在以下哪些方面（）

A.将作用和益处混淆

B.过分关注客户需求，提供额外附加收益

C.过分强调产品属性和功能

D.抛离客户真实需求单谈产品益处

答案
将作用和益处混淆过分强调产品属性和功能抛离客户真实需求单谈产品益处
发布时间：2022-11-01
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更多“运用FAB销售法则在运用过程中，也是最容易出现问题的技巧，主要问题体现在以下哪些方面（）”相关的问题

第1题

一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种()

A.产品的特性

B.产品特性的优势

C.产品优势会给客户带来的利益

D.产品的优势

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第2题

一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）。

A.产品的特性

B.产品特性的优势

C.产品优势会给客户带来的利益

D.产品的优势

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第3题

在运用FAB法则向顾客推荐产品时，顾客最关注的是（）

A.特点

B.功效

C.益处

D.价格

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第4题

关于销售技巧视频以下哪些说法是正确的（）

A．店长转发

B．每天一个

C．不少于20秒

D．运用FAB法则

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第5题

销售过程中的FAB法则的标准句式是:因为（特点）……,从而有（功能）……,对您而言（好处）……,您看（证据）……（）
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第6题

小A是某运动鞋旗舰店的客服，老板要求小A运用FAB销售法则推荐一款运动鞋：“亲，您看这双鞋子，采用的合成橡胶以及纳米合成技术制作而成的，外表霸气美观，质地轻盈，穿上它不仅体现了您超高审美观，也能保证您在旅途的道路上轻松便捷。”，小飞的推荐符合FAB法则。（)
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第7题

小A是某运动鞋旗舰店的客服，老板要求小A运用FAB销售法则推荐一款运动鞋：“亲，您看这双鞋子，采用的合成橡胶以及纳米合成技术制作而成的，外表霸气美观，质地轻盈，穿上它不仅体现了您超高审美观，也能保证您在旅途的道路上轻松便捷。”，小飞的推荐是否符合FAB法则？（)

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第8题

小A是某运动鞋旗舰店的客服，老板要求小A运用FAB销售法则推荐一款运动鞋：“亲，您看这双鞋子，采用的合成橡胶以及纳米合成技术制作而成的，外表霸气美观，质地轻盈，穿上它不仅体现了您超高审美观，也能保证您在旅途的道路上轻松便捷。”，小飞的推荐是否符合FAB法则？（)

A.符合

B.不符合

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第9题

进行产品介绍时，以下正确说法的是()。

A.利用车辆与客户进行互动，鼓励动手操作，寻求认同

B.产品介绍时使用FAB法则，能攻击对手就要攻击对手

C.客户批判DFPV车型时，应据理力争，极力维护品牌形象

D.运用专业术语来进行产品介绍，这样客户会觉得销售顾问很专业

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第10题

FAB法则概述是（）〔〕

A.AB是最经典的销售语言法则之一

B.它运用于各个行业，在零售业尤为重要

C.它可以将抽象的产品知识转化成打动顾客的东西

D.他是以顾客利益为出发点，展示产品特性，激发顾客购买欲望

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第11题

用FAB法则介绍产品的三个好处（）

A.能让客户听懂商品介绍

B.给客户真实可靠的感觉

C.提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识

D.能让客户信任销售

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