在Excel中，设A1单元的内容是数值15，A2单元的内容是数值12，在A3单元中输入函数：IF（A1＝10，A2，0)后，

区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。()

A．在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价

B．坚持互利合作的原则

C．将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来

D．坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则

制订谈判计划要求区分实际情况和问题。( )

A．分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B．不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C．谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D．谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

A．谈判双方的接触方式

B．谈判的性质

C．谈判方所采取的态度

D．谈判参与人

按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()

A 立场型谈判

B 集体谈判

C 横向谈判

D 原则式谈判