A.首先从品牌上确立自信,不要害怕对手
B.可以与顾客讲明,两者冰箱的一些主要区别和优缺点
C.如果的确竞品优势很大,可以采用转移注意力的方法
D.顾客来柜台对比时,说明顾客有意愿,可以适当加送礼品或争取资源
E.可以打电话给直属领导或培训老师,寻求支持
第1题
A.1、比滤芯:pp棉有6寸的60克左右,8寸的80克左右,10寸的120克左右竞品是时间型(倒计时)
E.5、比智能冲洗:史密斯是3个智能冲洗条件,机器自动完成,竞品得需要自己想着用手去调
F.6、比寿命:史密斯(部分型号)净水器在进水口的最前端有高承压前置电磁阀,承压能力高达480PSi(33公斤),能有效保护机器,而竞品机器在不使用时,机器也得承受自来水本身的压力,所以容易漏水
第2题
A.尽量选择文字发送,不使用大段语音
B.要有充分的图片、15S短视频、动图的准备,来展示政策、促销品、竞拍
C.品等相关信息
D.主要信息如政策、支付方式、倡单等要循环刷屏
第3题
A.尽量选择文字发送,不使用大段语音
B.要有充分的图片、15S短视频、动图的准备,来展示政策、促销品、竞拍
C.品等相关信息
D.主要信息如政策、支付方式、倡单等要循环刷屏
第5题
A.保障约定执行:教会团队终端防御竞品骚扰的常用方法(话术);洞察缘由,旁敲侧击、打早防小
B.重温协议、测算全面损失、打击背后竞品渠道、正面摊牌;从利益、特性、证明、现实四个角度阐明,AB角分层级应对
C.合作高危期保障:加强关键人沟通落实,确定关键事项的节点,并提出竞品可能的动作和破坏性手法,提前预防,打好提前量让终端有心理屏障
D.强化壁垒建设:增进客情,打击竞品渠道(如:制约或加强其它产品经营/竞争)
第6题
A.口腔区有竞品专职促销员且容量有2万元以上
B.口腔区无竞品专职促销员且容量有3万元以上
C.口腔区无竞品专职促销员且容量有2万元以上
D.口腔区有竞品专职促销员且容量有3万元以上
第8题
A.维持(做好基本维护工作)
B.争夺(抢占店内资源 上促销员 针对性、短期、 大力度的促销活动)
C.垄断 (垄断店内资源 打压主要竞品)
D.精耕 (抢占店内资源 提升促销员推销技能 打压主要竞品 )
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