以下哪些选项是针对候选人“销售能力”的提问（）

A．你如何和沉默型客人打开话题请举例

B．请举例说明在商场活动/品牌活动中你如何利用活动机会达成销售

C．谈谈你对我们品牌的了解

D．你对自己的个人销售能力打多少分

A.面试过程中避免候选人紧张，我们可以不直视候选人

B.面试开场需要简单问好、讲解面试流程、讲解注意事项、开始提问

C.人格潜能过滤层能够分辨候选人的抗压性、主动性、内外向

D.电话邀约时无需详细介绍公司

A．Situation Question是指收集有关客户现状，了解客户的概况，有效发现客户的潜在问题点

B．Problem Question是指针对客户的困难，难点提问，引导客户说出隐含需求，并与客户探讨共同关心的问题

C．Implication Question 是指对客户关心的问题产生的后果询问，让客户明确问题的后果，隐藏性需求转为明显性需求

D．Need Payoff Question鼓励客户积极提出解决问题的对策，并与客户一起提出解决方案

A．提问倾听技巧应用得怎么样

B．是否制定了有效约见理由

C．单一销售目标"是否清晰

D．获得未知信息清单哪些信息

A.请简单介绍您操作过的一些项目。针对（某具体项目），您做了哪些准备工作

B.有否应付突发事件的经历请举例说明

C.对待工作你是否积极主动

A.请举例说明你的一个创意对于一件事情的成功起到了决定性作用

B.请举例说明说明你是怎样学习一门新技术并将它运用在实际工作中

C.请举例说明你为自己设立的一个挑战性的目标，你是如何实现的

D.请举例说明在之前的工作中，有哪些流程制度需要被改变，为此你做了什么

A.销售顾问在和客户面谈时，保持一定的身体距离。随时与客户保持眼神接触

B.销售顾问需保持热情态度，使用开放式的问题进行提问，并主动引导，让客户畅所欲言

C.销售顾问须适时使用刺探与封闭式的提问方式，引导客户正确表达他/她的需求

D.销售顾问可针对客户的同伴进行一些引导性的对谈话题

A.在百度ERP中系统可查询到的员工、实习生、退休返聘人员（包括在职或已离任的员工）

B.百度下属合资公司的现任在册人员

C.年内未被猎头推荐过，6个月内未被内部员工推荐过且没在招聘流程中出现

D.持有竞业禁止协议的候选人

A.佣金打折，回款有保障

B.神助攻，新人入门快

C.成交周期短，成交比高

D.非唯一性

E.交易流程简单

A．针对客户过去和现在的状况发问

B．针对客户现在和将来的状况发问

C．收集客户信息，打开客户的话匣子

D．确认客户的需求，提供合适的产品和服务