基于客户的关注点及抗拒点、针对性的答疑，以下哪种模式是不可取的（）

A.针对性进行渠道分析及对比，适时呈现我们的优势和价值

B.了解以往推广的效果，在这过程中找到客户推广的痛点

C.了解客户之前的推广预算及成本推广核算

D.了解客户在服务方面的互动，有助于找到客户的关注点、沟通切入点及推动销售进程的突破口

A.时节优势-暑期放假，孩子沟通话题普遍存在

B.针对性邀约-活动邀约有针对性，让客户关注点高

C.话题吸引-以亲子沟通话题为活动吸引点，引发客户兴趣

D.参与度高-客户参与感高，到会率提升

A.分期属于增值业务，在整车成交后再推介

B.在客户开发环节，针对分期客户特征，有针对性广宣招募，活动吸引，或分期客户的转介绍

C.客户接待环节，根据客户衣着，随从人员等特征，参照之前分期客户特征，甄别出分期潜在意向客户

D.需求分析环节，从客户职业，收入，关注点等情况，可以寻找到与分期业务的契合点

E.车辆介绍及试乘试驾阶段，要引导客户去体验SUV等车型，低配转高配，分期有机会

F.售中跟踪，及价格谈判环节，分期可以给客户更多优惠及特权，有助于议价成交

A.介绍公司

B.了解需求

C.介绍产品

D.探寻关注点

E.现场答疑

A.基于客户需求，考虑竞争性、客户化，提升技术满足度

B.策略/方案在表标书中是否100%落地，达标口径是否准确、统一，关键点的落实

C.注意BOQ准确性、避免漏配、豪华配置

A.基于客户需求，考虑竞争性.客户化，提升技术满足度

B.策略/方案在表标书中是否 100%落地，达标口径是否准确、统一，关键点的落实

C.合同条款：商务条款一事一评，必须按照评审和决策的结果应答

A.一句话吸引——定位客户关注点——针对性演示产品

B.定位客户关注点——针对性演示产品——一句话吸引

C.针对性演示产品——一句话吸引——定位客户关注点

D.按A-B-C的顺序操作

A.基于客户需求推荐车源，并告知客户这台车能给他带来的价值，是解决什么问题，满足什么需求

B.客户主动想看的品牌车系，一定要了解客户选择这款车背后的原因，深入探寻客户偏好，再给到具体建议

C.推荐不成功，了解背后的原因，探寻客户抗拒点

D.添加企业微信