A.标准开场白:您好!XX地产XX很高兴为您服务
B.接听时:态度热情、礼仪得当、专业问答
C.标准结束语: 您感谢您的来电,祝您生活愉快
D.接听时:客户问到自己不知道的问题时,马上问旁边的同事后给客户说
第4题
A.喂,您好,贝壳找房XXX,很高兴为您服务
B.您好,贝壳找房XXX,很高兴为您服务
C.感谢您的来电,祝您生活愉快,再见
D.有任何需求您都可以随时联系我,再见
第6题
A.提醒同事提前存储正确来电号码并检查同事手机
B.信号弱的门店自行安装信号加强器
C.提防骚扰电话,谨慎接听
D.提醒同事关闭手机拦截骚扰来电的功能
E.意识强化,重视每一个客户进线
第8题
A.商机定义:客户对房源感兴趣,会咨询经纪人,成为一次商机,这是一个非常重要的漏斗环节
B.商机转化:客户发出个人联系方式(电话和微信)则为转委托;客户和经纪人产生了看房的行为则为转带看,一直到客户被成交则为转成交
C.400接听量&率:根据400接听量和接听率综合计算,接听量越高、接听时间越长,得分越高
D.IM一分钟响率&IM会话量:根据IM一分钟响应率、IM会话数量综合计算。一分钟响应率越高、会话量越高,得分越高
第9题
A.和看房客户说明情况,让客户稍等片刻或者先让客户看一下房源纸
B.直接挂断电话,先带客户看房
C.立即接听,但时间不宜过长,了解需求后礼貌结束通话
D.完成带看后第一时间给400来电客户回电,并说明当时未接听原因
第10题
A.公司只考核求购客户的来电接听质量,其它类型可以申请剔除数据免考核
B.求租、出租、出售类来电只考核标准开场与结束、态度礼仪
C.咨询类客户也需要推荐贝壳APP,因为贝壳APP里有很多房产知识
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