A.向客户推荐周边其他的合作楼盘,并讲明卖点
B.向客户表明此楼盘不合作
C.我正好认识此楼盘的置业,联系他合作一下
D.让店长给我找个合作这个盘的渠道,我去带
第1题
A.不和任何人说,买个新手机号报备上带看
B.和自在城驻场沟通说明情况,看是否可以带看
C.黄渤觉得直接没戏了,放弃客户
D.维护好客户,保守起见同时报备并推荐其他楼盘
第2题
B.客户咨询的是非合作楼盘,经纪人一上来就告诉客户这个楼盘卖完了,马上就推荐了合作项目
C.客户说点错了,经纪人耐心答复:点错了没关系,您应该是有购房需求才会浏览我们贝壳APP,我是贝壳新房xxx,我的电话号码是xxx,您有任何房产方面的疑问都可以咨询我,祝您生活愉快
D.客户比较挑剔,经纪人给客户推荐了3个合作楼盘都不满意,经纪人仍然没放弃,多角度耐心挖掘客户需求,又给客户匹配了两个相对合适的项目
第3题
A.好的楼盘应该给客户推荐
B.反正平台不合作,不成交白不成交
C.12分 红线3年
D.该行为不违反平台管理规定
第4题
A.询问是和谁约好的,约在什么时候,我们可以一起为您服务
B.除了这个楼盘,我给您准备了其他周边楼盘,改天可以一起去看
C.约好后,给同事打电话,两人可以共同带看,合作成交
D.放弃这次约看
第6题
A.联系客户换电话
B.了解客户情况后联系A寻求合作
C.推荐其他楼盘,屏蔽之前带看的项目
D.以客户选择为主,去买了我也不拦着
第7题
A.小杨为了详细了解客户的需求点,不断追问,客户表示有其他事情要结束通话时,仍继续追问客户需求
B.小周在向客户介绍刚带看过的商铺时,发现客户对这一商铺不太感兴趣,于是开始推荐其他商铺
C.小超在刚开始接待两位老年客户时不知道客户的需求,于是参考了重点合作楼盘的卖点选择商铺推荐
D.挖掘客户需求至少应该满足4项以上的房源信息
第8题
A.与其他同事发起合作,每个客户的喜好都不同,也许同事跟客户聊得来
B.客户可能没有时间,我再等等看
C.每2-3天给客户打一次电话回访,为他推荐新上的房源
D.每天都给客户打电话、发微信,坚持不懈总有一天客户会愿意跟我看房的
第9题
A.涵盖客户评价(C2B评价)、作业表现指标(好房维护量、带看表现、维护人跨店陪看)商机转化。指标表现越好,更有机会拿到高贝壳分
B.涵盖陪审团成员、楼盘字典贡献、违规行为举报、红星任务。认可平台,愿意做一些长期对客户好、对行业好的事,参与平台建设的频次和质量越高,更有机会拿到高贝壳分
C.目前衡量指标为推荐经纪人入职和师徒带教。有能力有意愿帮助其他经纪人共同成长,培养经纪人的数量和质量越高,更有机会拿到高贝壳分。本模块指标分数暂未接入
D.包括信用分、房客合作(房源验真,我房他售、我客推荐成交、客与别人合作, 经纪人和摄影师评价(B2B 评价))。有更高合作意愿和合作对象给予的高分评价,数据积累的越多,有稳定的良好表现,更有机会拿到高贝壳分
第10题
A.服务质量加分项包括:客户评价、维护人跨店陪看、好房维护、闭环带看、商机转化
B.平台合作加分项包括:我房他售、我客推荐成交、客户与人合作、房源验真、经纪人互评、摄影师评价等
C.平台参与度加分项包括:陪审团、违规行为举报、楼盘字典贡献、红星任务
D.遭到客户投诉、扣减信用分都会减贝壳分
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