第2题
A.针对终端:建立乡镇村屯终端专销壁垒管理
B.针对终端:建立乡镇村屯终端拜访管理
C.针对二批:进行销量的管理
D.针对二批:进行区域的管理
第7题
第9题
A.终端的排摸
B.单独约谈每个二批,告知二批,公司将要划区经营的操作思路
C.区域说明以及相关管理规定签字存档,另外业务员把区域内的全部终端明细交予划区二批商
D.二批的优化(淘汰)
第10题
A.二批的选择
B.终端的排摸
C.区域说明以及相关管理规定签字存档,另外业务员把区域内的全部终端明细交予划区二批商
D.给予一段时间(10-15天)过渡后,严查货源,查处窜货的重罚,让二批习惯自己新的供货区域
第11题
A.有开会的时间、地点、二批能到场参加
B.对二批有销量的要求、考核分要求、有具体的管理措施
C.对二批的资源配置是有条件开展,围绕三级出库为核心来制订激励考核
D.划区二批相当于我们的乡镇经销商
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