A.给客户介绍公司历史背景,证明公司实力
B.介绍的侧重点不同,把产品比较显眼的优势讲给客户听
C.踩低其他软件抬高公司产品
D.邀请客户来公司参观增加客户的信心
第4题
A.有使用其它店铺管理系统的客户
B.希望提升经营能力的客户
C.从未使用过任何店铺管理系统的客户
D.经营能力较差且无提升经营能力想法的客户
第5题
A.客户对我们的意向度很强,表示可以合作,但具体合作事项没定
B.客户了解并存在合作的意向,但是存在一些问题,需要具体了解解决
C.客户只是简单的通话,具体的情况甚至都没有谈到,或者只是加了微信,需要约时间再谈
D.客户了解我们,但合作上的意向并不大,需要再深入了解和提升意向度
第7题
A.我们了解到客户什么概念
B.为了更好了了解客户的概念,我们收集了哪些有用的信息
C.我们了解到或和客户共同制定了哪些标准
D.我们准备了哪些独特的差异优势
E.这些独特的差异优势是否被客户所认同
第8题
A.客户的需求已被全面、深入地分析
B.客户已经听取过车型全面介绍静态演示
C.客户已经认同车型能够符合自己的部分要求
D.客户表示希望进一-步了解车型更多、更具体的信息
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