第1题
A.由业务人员进行双方人员介绍
B.沟通过程中要多倾听,也可以随时反驳客户的质疑
C.财务经理说明走访目的
D.以客户感兴趣的话题作为切入点,在气氛活跃后抛出走访的核心问题
第2题
A.质量部每月市场走访时,每次须评审≥4家经销商,并将评审发送销售部及相关部门
B.储运部每两月参与一次经销商仓库评审, 每次须评审≥4家经销商
C.质量部每月市场走访时,每次须评审≥2家经销商,并将评审发送销售部及相关部门
D.储运部每每月参与一次经销商仓库评审, 每次须评审≥4家经销商
第3题
A.到达经销商时和单据明细一起给到经销商
B.开始走访时全部给到销售或经销商,以便他们规划路线
C.自己走访提前计划路线,与销售一起走一家告知下一家
第4题
A.通过经常性的走访,可以及时了解经销商的产品销售状况、库存状况、区域终端门店开发状况等方面的信息
B.在每次走访中,与经销商加强各层次的了解,例如与经销商探讨员工管理、兴趣爱好、时下热点等方面,加强相互间的关系,提高经销商的忠诚度
C.每月填写经销商走访计划表,定期与经销商会面多次
D.建立良好的厂商关系,服务于销售业绩
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