在设定购买标准时，关于客户需求方面，以下描述正确的是（）

A.强调购买时机

B.说明购买政策优惠

C.确定车型

D.满足客户需求

A.针对客户需求重点介绍

B.善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

C.突出产品优势

D.比较竞争产品之间的价值，打压竞争对手

A.针对客户需求重点介绍

B.善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

C.突出产品优势

D.比较竞争产品之间的价值，打压竞争对手

A.品质

B.技能

C.知识

D.个性

以下哪种决策过程中，客户在“有购买意识”转变到“想要购买”的过程中，主要考虑的是（）。

A.是否满意

B.选择方案

C.设定购买标准

D.需求

A.无需求

B.需求产生

C.信息搜寻、产品评估

D.设定标准、购买决策

A.成交

B.设定购买标准

C.想要购买

D.无需求

A.客户购买的决定是基于其自身需求

B.客户走进门时，就很清楚知道自己要买什么

C.最终成交与否与需求无关

D.客户需求有些时候不会告诉销售人员的

E.对于销售人员来说，应发掘客户的未知需求

A.需求评估

B.需求产生

C.信息收集

D.产品评估

E.设定标准

A.根据不同的客户类型探寻潜在需求及购买信息

B.以需求分析结果为依据，为客户设定合适的购买标准

C.推荐符合客户需求的产品或服务

D.提高客户满意度