A.当顾客已被销售人员说服,尚未决定购买时
B.当所销售的产品数量不多时
C.顾客对交易后可能遇到的一些问题有后顾之忧,比如运输、安装问题
D.顾客对产品还不十分了解,认为是规格、结构、性能复杂的产品
第3题
A.需要针对客户的机会心理动机,选择好成交促成机会
B.要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果
C.为了刺激客户尽快购买,营销员可以多抛出几次最后机会
D.与企业其他促销活动相配合,使“最后机会”具有可信性
第5题
A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上,使客户有一种内在成交压力
B.可以多次使用达到最大效果
C.利用人们对机会限制的紧张心理,可以造成很有利的成交气氛
D.可以限制成交内容及成交条件,使客户在一定范围内较快成交
第6题
有效选择成交法是()的一个具体应用。
A.直接请求成交法
B.优惠成交法
C.最后机会成交法
D.假定成交法
第7题
A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上,使客户有一种内在成交压力
B.可以多次使用达到最大效果
C.利用人们对机会限制的紧张心理,可以造成很有利的成交气氛
D.可以限制成交内容及成交条件,造成一种成交的时间及心理紧迫感
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