A.描述客户真实情况
B.编个故事压价
C.把缺点放大,打击业主
D.不用反馈,有客户看对再联系
第1题
A.反馈买方的隐性需求与建议
B.将买方的疑虑及对房子的缺点进行放大,以房子的缺点来打击业主的价格
C.买方的报价
D.再次确认业主底价与报价
第3题
A.针对满意的客户:确认家具家电情况,沟通细节
B.针对不满意的客户:反馈客户不满意的原因,家人的意见
C.告诉业主房子缺点较多,只有降价才会有客户来看房
D.告诉业主我们会为他找其他的客户
第4题
A.向业主反馈看房人的信息和看房意向
B.告知业主,客户及其家人对房子的意见
C.告诉业主房子缺点较多,必须降价才会有客户来看房
D.告知客户的出价,询问业主是否还有降价空间
第6题
A.我们没有看过业主的房子真实情况,没有办法发现房子有可能存在的附加价值
B.打击业主的信心对以后成交有利
C.首次见面过度的压价会让业主对我们产生反感
D.给他报个低价客户比较容易接受
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