A.固执地坚持自己的立场,决不退让
B.双方退一步,达成折中协议
C.确定对方的利益关注点,表达自己的利益关注点,达成双方满意的协议
D.尽量地逼压对方,采用强硬态度
第1题
A.沉默谈判策略
B.双赢谈判策略
C.主动谈判策略
D.被动谈判策略
第2题
第3题
第4题
A.双赢谈判追求的三个目标:双赢、高效、利益
B.谈判是双方的利益交换而非立场妥协
C.不同谈判情景下应采用不同的谈判策略
D.谈判成功的关键在于共同解决问题
第5题
A.双赢
B.谈判底线
C.客观标准
D.坦率沟通
第6题
A.零和谈判
B.贸易谈判
C.双赢谈判
D.博弈谈判
第7题
A.A.零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
B.B.零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
C.C.零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
D.D.加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判
第8题
合作性谈判又叫“双赢”谈判。()
第9题
第10题
A.非灵活谈判
B.对等谈判
D.非双赢谈判
第11题
C.非零和谈判
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