A.中粮可口可乐
B.珠海可口可乐
C.太古饮料
第2题
A.中粮可口可乐饮料(陕西)有限公司SX
B.中粮可口可乐饮料(河北)有限公司HB
C.中粮可口可乐辽宁(南)饮料有限公司LNS
D.广东太古可口可乐有限公司GD
第4题
可口可乐101分销系统的危机
在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角许多城市,百事可乐的海报、吊旗、店牌等密集于超市的显眼之处,而可口可乐却被陈列在次重要的位置。可口可乐101分销系统面临极大危机。
101分销系统是指可口可乐装瓶厂在某地区(通常以镇为单位)找一家批发商为合作伙伴,该批发商负责该地区可口可乐产品的配送,并赚取一定数量的配送费。可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广,双方各司其职,共同发展。这是可口可乐公司在2000年根据中国国情设计出来的渠道系统,严格的“区域细耕”和零售终端促销在当时起到了提高分销效率和降低渠道成本的效果,使可口可乐迅速渗透到中国的各级市场,实现了3A战略,即“买的到、乐的买、买得起”。
随着中国的商业流通环境发生翻天覆地的变化,大型超市成为居民购物消费的主流场所;中小超市遍地开花,逐渐成为本地居民消费购物的主流场所;网吧成为年轻人消费饮料的重要场所;工厂成为打工一族消费的主要场所;传统渠道例如杂货店、批发部日趋衰落。101系统已无法适应新兴渠道的变化。按区域划分的业务员难以兼顾到区域内所有渠道的产品推广,这使可口可乐渠道建设发展不均衡,超市渠道明显优于网吧、餐饮渠道,且业务员个人素质限制了其新兴渠道的拓展;可口可乐渠道缺乏快速市场反应能力....
与此同时,百事可乐却进行“通路精耕”,即将大卖场以外的渠道进行细分,包括小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校等类型,派不同的业务员专门负责一到两种类型的渠道。最终的结果表现为,百事在渠道开发中占领先机,可口可乐在广东等市场节节败退。
结合所学的分销策划的理论知识以及百事可乐渠道构建的方式,尝试提问“101分销系统”的具体改进措施
第6题
第7题
第9题
A.《员工手册》
B.《中粮可口可乐饮料质量安全环保责任追究管理办法》
C.《中华人民共和国安全生产法》等国家法律法规
D.公司所在地地方规定
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