A.进店一句话
B.销售一手册
C.等待一张表
D.扫企业微信
第4题
A.最近一年内的进店量/基盘客户数
B. 最近一年内的进店量/保有客户总数
C. 最近一年内的进店量/短期流失客户数
D. 最近一年内的进店量/流失客户数
第5题
A.客户自主谈店进店为主,公司业务谈店为辅
B.对制高点的进店,业务人员需要介入、管理、跟踪和监察
C.一店一策;进店方式以多品牌组合、打包、一次性奖励和低水平折扣为主要手段;进店要和推广、陈列一揽子工程
D.更多依靠产品利润和服务、客情维持正常销售
E.关键人,是高档在餐厅和夜场(尤其是)的首要进攻目标
第7题
A.客户经理进店一周内的经营重点:辅导客户经理养成主动销售的习惯、熟悉店方人员,重点关注店内销售情况,及时解决突发问题
B.客户经理进店一周内的经营重点:客户经理是否树立两个榜样,店内人员对产品认同度及销售意愿
C.客户经理进店一个月内的经营重点:业绩理想的情况下:利用聚餐进行感谢与鼓舞,业绩不理想的情况下,利用聚餐进行二次培训
D.客户经理进店一个月后的经营重点:达成考核、满足客户经理一切需求,不达标的直接开除
第10题
A.客户自主谈店进店为主,公司业务谈店为辅
B.对制高点的进店,业务人员需要介入、管理、跟踪即可;对制高点的进店,业务人员需要介入、管理、跟踪和监察
C.一店一策;进店方式以多品牌组合、打包、一次性奖励和低水平折扣为主要手段;进店要和推广、陈列一揽子工程
D.更多依靠产品利润和服务、客情维持正常销售
E.关键人,是高档在餐厅和夜场(尤其是)的首要进攻目标
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