A.挖掘需求;赢得承诺
B.摆放客户;签署协议
C.赢得承诺;挖掘需求
第1题
A.20%
B.80%
C.70%
D.30%
第2题
A.准备
B.开场
C.挖掘需求
D.介绍产品
第3题
A.访前准备
B.探寻聆听
C.产品呈现
D.处理异议
第4题
A.访前准备、问候客户
B.店情查看、陈列展示
C.计划订单、销售陈述
第5题
B.呈现
C.追踪
D.简介
第6题
B.开场白
C.探寻需求
D.陈述利益
E.异议处理
F.获取承诺G.访后总结
第7题
A.客户信息核实
B.面访目标设定
C.销售面访工具包
第8题
第9题
B.面对面交谈
C.访后分析
D.探索需求
第10题
A.“开始、访前准备、走访客户、做好记录、跟踪落实、结束”
B. “开始、访前准备、走访客户、五访推销、填写记录、结束”
C. “开始、约定、准备介绍、送客、记录跟进、结束”
D. “开始、准备、登记出访、访问客户、记录跟进、结束&rdquo
第11题
A.鉴定前的呈现和鉴定后的呈现
B.准备前的呈现和准备后的呈现
C.楼面下的呈现和楼面上的呈现
D.追踪前的呈现和追踪前的呈现
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