终端拜访八步骤中的第二步，定位打招呼内容包括（）

A.复核当天所有订单

B.安排送货及其它承诺事宜

C.日常行政工作

A.根据库存计算周期内销量

B.1.5倍建议订单及明细

C.SFA订单录入

A.确认物料：品宣物料、生动化物料、其它物料是否带齐

B.确认线路：按照系统预设的线路规划开展拜访工作

C.确认目标：进店前有明确的拜访目标，查看上次拜访小结

D.确认老板信息：进店前确认老板称呼

A.位置原则

B.空间原则

C.品类原则

D.多点陈列原则

E.POP原则

A.打招呼

B.介绍自己及同事

C.介绍公司

D.拜访目的

E.交换名片

A.单价和总价格

B.订单数量

C.恰当的送货时间

D.不恰当的送货时间

A.查看库存，并进行系统录入

B.查看生动化执行是否达标

C.查看物料品宣传布置情况

D.查看竞品陈列

A.访前准备、问候客户、检查陈列、生动化维护

B.检查库存、建议订单、感谢客户、填写报表

C.拜访客户、问候客户、店外观察、理货查货

D.检查仓库、下订单、填写报表、感谢客户

A.和客户友好分别

B.通过提问了解客户需求，为下一次拜访做铺垫

C.改善执行

D.提升订单成交率

A.价格/活动介绍（公司政策是敲门砖）

B.处理异议（解决对舍得的疑惑）

C.了解竞品（收集竞品信息，拍照）

D.新产品推广（让客户接受新产品）

A.确定目标

B.进店问候

C.库存坚持

D.销售陈述