A.房源卖点介绍
B.挖掘客户需求
C.推荐房源
D.标准结束语
第1题
A.点击+号中的IM转委托按钮,索要客户手机号,并录入客源
B.对客户发送置业报告
C.要到电话未录客,1小时给该经纪人发IM提醒,2小时给经纪人发短信,3小时给商圈经理发IM
D.若客户有多个电话号码,全部索要(注册贝壳找房手机号与录入系统第一个手机号一致,计入线上客源)
第2题
A.IM聊天的客户一般情况下比较注重隐私不会轻易给经纪人电话号码,所以经纪人一定要通过专业解答获取客户信任的前提下,再索要电话号码
B.IM聊天时,经纪人王晓晓发现一个IM客户被标记为同业10次,于是他在回复了客户一个好字,以完成响应率考核之后,也给客户打了同业的标签,便不再理他
C.经纪人李淼本月接到很多微商通过LINK进行骚扰,虽然很烦,但是AE告诉他,尽量做到正常回复后,避免错过正常客户
D.经纪人通过LINK聊天时,最终没能邀约带看的,经纪人扔需保持联系,定期给客户发送优质房源卡片推送,避免流失客户
第3题
A.客户王女士与魏无羡IM交互后7天内未被转委托且未登陆贝壳APP或链家APP
B.客户王女士与魏无羡IM交互后7天内未被转委托且再次进入及登陆贝壳找房或者链家找房
C.客户王女士与魏无羡IM交互后2天内未被转委托
D.客户王女士与魏无羡IM交互后15天内未被转委托且再次进入及登陆贝壳找房或者链家找房
第4题
A.客户王女士与魏无羡IM交互后7日内未被转委托且也未再登录贝壳找房/链家App
B.客户王女士与魏无羡IM交互后7日内未被转委托且再次进入及登录贝壳找房/链家App
C.客户王女士与魏无羡IM交互后2日内未被转委托
D.客户王女士与魏无羡IM交互后15日内未被转委托且再次进入及登录贝壳找房/链家App
第5题
A.客户不但在线上看房频繁,线下也经常出来看房,一周好几次,每次都看好几套房子
B.哪怕天气不好,刮风下雨的时候客户也会出来看房
C.经常是夫妻两个人来看房,有比较合适的会带着老人一块看
D.通过IM频繁的和经纪人了解房源情况
第8题
第9题
第10题
A.自己维护的房源,当别的门店有客户看房时,积极协调时间帮助陪看
B.当自己的客户要购买其他区域房源时,寻找对应区域的经纪人进行合作,并且成交后对方分了10%的业绩
C.每一次陪看过程中都认真对待,获得陪看经纪人的五星好评
D.对自己维护的房源负责,提升房源验真的通过率和通过量
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